Les bonnes méthodes pour trouver des chantiers

Augmentez votre portefeuille de clients en trouvant de nouveaux chantiers plus facilement : Trouver-chantier-batiment.fr vous permet de sélectionner des clients près de chez vous : une mise en relation qui permet à toutes les entreprises de travaux et aux artisans du bâtiment de trouver rapidement des projets qualifiés. Comment trouver des nouveaux chantiers ? Quelles sont les méthodes qui payent le plus ? On vous dit tout.

Trouver des chantiers : les pistes à suivre

Un adage bien connu du métier énonce que « quand le bâtiment va, tout va ». Toutefois, en tant de crise et de récession économique, les clients peuvent se faire plus rares.

Professionnels du BTP : continuez à vous former !

La construction est plus touchée cependant, car il existe toujours des travaux de rénovation qui ne peuvent pas attendre et dans ce domaine, les clients ne manquent pas. Il faut également prendre en compte les travaux dont l'Etat finance une partie des frais : c'est le cas pour tous les travaux de rénovation énergétique qui sont, plus que jamais, à l'ordre du jour.

Mais attention, pour trouver de tels chantiers, les professionnels du BTP doivent souvent avoir une qualification RGE (Reconnu Garant de l'Environnement). Si vous n'avez pas cette qualification, prenez le temps de vous former pour obtenir cette certification qui vous donnera accès à de nouveaux chantiers.

Trouver de nouveaux chantiers dans votre secteur !

Artisans du bâtiment : soignez votre réputation !

Les artisans du bâtiment utilisent souvent le bouche à oreille pour se faire connaître et distribuent des cartes de visites et des flyers. La bonne réputation d'un professionnel est sans doute une bonne carte de visite et l'information circule vite, surtout dans une petite agglomération ou un village de province. N'oubliez pas qu'entre deux mêmes profils, on choisira de préférence le professionnel qui sait être ponctuel et respecter les délais de rendu de chantier et qui travaille dans la bonne humeur !

Vous pouvez également vous confectionner un book avec des photos de vos travaux et de divers chantiers réalisés.

Aujourd'hui, à l'ère du numérique, rappelez-vous que votre réputation peut passer aussi par internet et les réseaux sociaux (Facebook, Twitter et Google +). Soignez donc aussi votre image virtuelle ou e-réputation pour toucher plus de clients. C'est d'autant plus important que 85 % des particuliers font une recherche sur internet pour trouver un artisan près de chez eux.

Si vous avez un site web, vous devrez soigner votre référencement naturel bien sûr, mais aussi votre référencement local, car cela est très important pour trouver des clients localement ! Vous avez donc tout intérêt à créer une page entreprise sur Google.

Les bonnes solutions pour trouver de nouveaux chantiers !

Lorsqu'un client prévoit des travaux, il déposera une demande de permis de construire en mairie. Voilà pour vous une piste à exploiter ! Vous pouvez vous renseigner auprès de la mairie locale pour obtenir les coordonnées des propriétaires qui ont fait des demandes de permis de construire afin de les contacter.

Dans le même ordre d'idées, vous pourrez explorer les maisons mises en vente dans votre secteur, car les maisons qui ont des travaux de rénovation à prévoir seront des futurs chantiers et vous pourrez contacter les nouveaux acquéreurs pour leur proposer vos services.

Toutes ces démarches peuvent rapidement porter leurs fruits, mais si vous êtes déjà accaparé par un chantier et que vous manquez de temps pour faire vivre votre site internet et exploiter les réseaux sociaux ou encore prospecter dans votre quartier, vous pouvez être mis en relation par Trouver-chantier-batiment.fr avec des prospects qualifiés qui répondront en tous points à vos critères de recherche. Cela vous permettra de gagner du temps et de vous consacrer pleinement à vos clients sur le terrain.

Groupement d'artisans : l'union fait la force !

Si vous êtes artisan du bâtiment, vous trouverez des avantages à rejoindre un groupement d'artisans. Cela vous permet d'être inclus dans un projet de chantier d'envergure et de bénéficier des demandes de travaux de la clientèle des autres artisans. Vous élargissez ainsi votre propre portefeuille clients.

Trouver de nouveaux chantiers qualifiés dans votre secteur !

Les autres méthodes à exploiter pour trouver des chantiers

Si les premières méthodes pour trouver des chantiers sont gratuites ou presque, celles que nous vous présentons ici peuvent nécessiter un petit investissement financier, lequel sera vite amorti avec l'acquisition pour vous de nouveaux chantiers.

Demandez à un sous-traitant de vous trouver des chantiers

Vous pouvez vous adresser à un courtier en travaux BTP ou un apporteur d'affaires. Ils auront pour mission de faire tout le travail de recherche pour vous, une fois que vous leur aurez précisé le type de chantier que vous recherchez. Leur commission peut aller jusqu'à 30%.

Trouver de nouveaux chantiers par un courtier travaux

Bon à savoir : vous pouvez obtenir également des chantiers qualifiés en passant par Trouver-chantier-batiment.fr qui recense les nouveaux chantiers à proximité de chez vous et vous envoie régulièrement des fiches de clients en attente de travaux.

Investissez dans la publicité locale

Si l'utilisation des réseaux sociaux et d'internet est très utile, elle ne touche pas forcément tout le monde. Certaines personnes n'y ont pas accès ou ne souhaitent pas rechercher leur artisan par ce biais : c'est notamment le cas des personnes âgées. Pourtant, ce public peut nécessiter des travaux et ne pas savoir à qui s'adresser localement.

Si vous voulez un peu plus que des cartes de visite, vous pouvez faire imprimer des flyers à glisser dans les boites à lettres du quartier ou encore faire paraitre un encart publicitaire dans le journal local. Soignez le graphisme et le contenu pour donner une bonne image de votre activité, quitte à payer un peu plus cher. Comptez entre 30 et 70 euros pour des impressions de bonne qualité.

Vous pourrez également faire apposer les coordonnées de votre entreprise sur votre véhicule professionnel.

Trouvez vos « commerciaux »

Toute entreprise qui veut vendre une marchandise ou un produit passe souvent par des commerciaux qui ont pour mission de revenir avec des clients et des commandes ! Dans le métier du BTP, les entreprises et les artisans peuvent commissionner des prescripteurs. Ce sont des personnes de leur entourage, de leur quartier, qui sont susceptibles d'être en relation avec un public (exemple : agences immobilières, assureurs...) qui pourrait avoir besoin de travaux particuliers. A chaque client envoyé qui passera commande, vous verserez une commission à votre prescripteur.

Pourquoi ne pas envisager la sous-traitance pour trouver plus de chantiers ?

Prendre en charge un contrat de chantier, en partie ou en totalité peut également être une option pour trouver de nouveaux chantiers. Certains professionnels, notamment lorsqu'ils sont débordés par plusieurs chantiers en même temps, recherchent des artisans et autres professionnels du BTP pour sous-traiter tout ou partie d'un chantier.

Trouver de nouveaux chantiers en sous traitance

Pour explorer cette piste, vous pouvez vous adresser à un groupement d'entreprises ou tout simplement contacter les entreprises de la filière BTP opérant sur votre région.

Ce qu'il faut éviter pour trouver des chantiers

Certains clients offrent de payer l'artisan en liquide et le professionnel est tenté d'accepter pour ne pas payer l'impôt sur un travail effectué. Chacun y trouve son compte, puisque l'artisan accepte en contre partie de baisser son prix. Trouver des chantiers « au black » est à proscrire absolument pour les raisons suivantes :

• Pas de facturation, pas de trace : c'est aussi pour le professionnel un risque, en fin de chantier, de ne jamais recevoir son dû, ou de ne pas recevoir ce à quoi il s'attendait. Etant dans l'illégalité, l'artisan ne pourra opter pour le recours en justice pour récupérer son dû ;
• Illégalité = risque pour l'entreprise. En cas de contrôle fiscal, cette pratique peut coûter très cher à l'entreprise

Trouver des chantiers avec Trouver-chantier-batiment.fr vous met à l'abri de ce genre de « mauvais » compromis. Nous sélectionnons toujours avec soin les prospects et nous nous entretenons avec les propriétaires pour bien cibler le type de travaux dont ils ont besoin et vérifier le sérieux de leur projet, tant en termes de budget que de délais escomptés.

Trouver des chantiers : les avantages de la mise en relation directe

Trouver-chantier-batiment.fr sélectionne des prospects qualifiés dans votre secteur d'activité et sur votre zone géographique.

Les contacts clients sont renseignées scrupuleusement et les entretiens menés avec les clients permettent de cerner le projet et son sérieux.

Ce travail est un réel gain de temps pour le professionnel du BTP ou l'artisan qui est en recherche de nouveaux clients mais ne dispose pas de suffisamment de temps pour explorer toutes les méthodes de recherches de prospects (internet et réseaux sociaux, publicité locale, contacts auprès des mairies, etc.) ou qui ne souhaite pas investir trop d'argent dans une recherche (prescripteurs, frais de publicité, construction d'un site internet, etc...). Trouver-chantier-batiment.fr a également un oeil averti sur les tendances du marché et les prix appliqués et cerne au plus juste les chantiers. Il connait les tarifs pratiqués et la moyenne nationale annuelle des prix des artisans et peut ainsi juger du sérieux des demandes de chantiers qu'il propose ensuite aux professionnels.

Obtenir des chantiers qualifiés dans votre secteur !

 

 

 

Réglementation du bâtiment : comment les artisans peuvent-ils suivre les changements ?

Dans le bâtiment, il suffit parfois de quelques mois pour qu'une règle évolue, qu'un dispositif d'aide soit modifié ou qu'une nouvelle obligation entre en vigueur.
Pour un artisan, ces changements ne sont pas seulement administratifs. Ils peuvent avoir des conséquences très concrètes sur un devis, le choix d'un équipement, la réalisation d'un chantier ou les informations données à un client.
Le problème, c'est qu'un professionnel du bâtiment n'a pas forcément le temps de suivre chaque nouveau décret ou de consulter quotidiennement les publications officielles.
Alors comment rester à jour sans passer ses soirées à faire de la veille réglementaire ?

Des changements qui peuvent directement impacter les chantiers

Quand on travaille dans le bâtiment, la réglementation touche une grande partie de l'activité.
Rénovation énergétique, performance des bâtiments, sécurité, environnement, déchets de chantier, urbanisme, qualification des entreprises, aides financières… les sujets à surveiller sont nombreux.
Et selon son métier, les priorités ne sont évidemment pas les mêmes.
Un chauffagiste suivra de près les règles liées aux équipements et à la performance énergétique. Un couvreur pourra être davantage concerné par les normes techniques, les matériaux ou les obligations de sécurité. Une entreprise de rénovation devra souvent surveiller plusieurs sujets en même temps.
Sur le terrain, ces évolutions peuvent rapidement provoquer des questions très simples :
« Est-ce que cette aide existe toujours ? »
« Est-ce que mon client peut encore en bénéficier ? »
« Est-ce que cette solution technique est conforme ? »
« Une nouvelle règle s'applique-t-elle déjà à ce chantier ? »
Autant de questions auxquelles il vaut mieux pouvoir répondre avec une information récente.

Ne pas attendre qu'un client vous apprenne qu'une règle a changé

La situation arrive plus souvent qu'on ne le pense.
Un client a lu un article, regardé une vidéo ou fait une recherche sur Internet et interroge son artisan sur une nouvelle aide ou une réglementation qu'il vient de découvrir.
Parfois l'information est exacte. Parfois elle est incomplète. Et parfois elle date déjà de plusieurs mois.
Dans tous les cas, il est plus confortable pour le professionnel d'avoir déjà entendu parler du sujet.
Faire de la veille permet donc aussi de préserver sa crédibilité auprès de ses clients.
Cela ne signifie pas qu'il faut connaître chaque texte réglementaire par cœur. L'important est surtout de savoir qu'un changement existe et d'être capable de retrouver rapidement l'information fiable lorsque cela devient nécessaire.

Commencer par vérifier la source

Sur Internet, une information peut continuer à circuler longtemps après avoir été modifiée.
C'est particulièrement vrai pour les aides à la rénovation ou les dispositifs réglementaires.
Un article publié plusieurs mois auparavant peut encore être très bien positionné dans un moteur de recherche alors que certaines conditions ont évolué depuis sa publication.
Le premier réflexe devrait donc être de vérifier :

• la date de publication ;
• la date éventuelle de mise à jour ;
• l'origine de l'information ;
• les sources utilisées ;
• l'existence d'un texte ou d'une annonce officielle.

Pour une décision importante, notamment lorsqu'elle peut avoir un impact financier ou réglementaire sur un chantier, la source institutionnelle reste la référence finale.

Les textes officiels sont indispensables… mais pas toujours faciles à suivre

Journal officiel, ministères, organismes publics et administrations publient les informations réglementaires de référence.
Le problème n'est donc pas forcément de trouver l'information.
Le problème est souvent de la comprendre rapidement.
Un artisan qui commence sa journée tôt et passe plusieurs heures sur un chantier n'a pas forcément envie de lire plusieurs pages d'un décret le soir pour déterminer ce qui change réellement dans son activité.
C'est là qu'interviennent les organisations professionnelles et les médias spécialisés.
Leur rôle est notamment de repérer les évolutions importantes, de les expliquer et de les replacer dans le contexte du secteur.

Utiliser les médias spécialisés comme système d'alerte

Une bonne veille ne consiste pas forcément à lire l'intégralité des textes réglementaires.
Elle consiste d'abord à savoir quand quelque chose change.
Les médias professionnels peuvent jouer ce rôle de filtre.
Des sites spécialisés comme Batiweb suivent par exemple les évolutions de la réglementation et de la législation qui concernent le bâtiment, la construction, la rénovation et les entreprises du secteur.
L'intérêt pour un artisan est de pouvoir repérer rapidement un changement susceptible de le concerner, puis d'aller chercher davantage de détails si nécessaire.
C'est beaucoup plus efficace que de surveiller directement toutes les publications administratives.

Les organisations professionnelles sont également essentielles

Selon son métier, il est également utile de suivre sa fédération ou son organisation professionnelle.
Ces acteurs connaissent les problématiques concrètes rencontrées par les entreprises et proposent souvent des analyses plus directement adaptées aux réalités du terrain.
Ils peuvent notamment attirer l'attention sur les conséquences pratiques d'une nouvelle réglementation, les difficultés d'application ou les évolutions attendues.
Pour une entreprise spécialisée, cette veille métier complète parfaitement les médias généralistes du secteur du bâtiment.

Attention aux réseaux sociaux

Les réseaux sociaux permettent souvent de découvrir très rapidement qu'une réglementation vient de changer.
C'est leur principal avantage.
Mais ils ont également un défaut : une information simplifiée peut être reprise des dizaines de fois sans que personne ne vérifie réellement son origine.
Une publication LinkedIn, Facebook ou une vidéo ne devrait donc pas être considérée automatiquement comme une information réglementaire fiable.
Elle peut servir d'alerte.
Ensuite, il faut vérifier.
Cette habitude simple permet d'éviter beaucoup de mauvaises interprétations.

Mettre en place une veille très simple

Bonne nouvelle : suivre la réglementation ne nécessite pas forcément beaucoup de temps.
Une routine légère peut suffire.
Par exemple, un artisan peut sélectionner :

• un média spécialisé dans le bâtiment ;
• la newsletter de son organisation professionnelle ;
• une ou deux sources institutionnelles correspondant à son activité ;
• quelques acteurs techniques ou fabricants importants pour son métier.

Il peut ensuite consacrer quelques minutes deux ou trois fois par semaine à regarder les principaux titres.
Si aucun sujet ne concerne directement son activité, inutile d'aller plus loin.
En revanche, dès qu'une évolution importante apparaît, il peut approfondir.
Cette méthode évite de subir le flot permanent d'informations.

L'intelligence artificielle peut aider, mais elle ne remplace pas la source

Les outils d'intelligence artificielle rendent également la recherche réglementaire plus rapide.
Un professionnel peut désormais poser une question précise plutôt que de parcourir plusieurs pages de résultats.
C'est très pratique pour comprendre un sujet ou identifier les points à vérifier.
Mais lorsqu'il s'agit d'une obligation, d'un dispositif financier ou d'une réglementation applicable à un chantier, la réponse d'une intelligence artificielle ne devrait jamais être considérée comme la source finale.
Le bon réflexe reste le même : identifier la date et l'origine de l'information.

Anticiper plutôt que découvrir les changements au dernier moment

La réglementation fait partie du quotidien du bâtiment, même lorsqu'elle semble éloignée du chantier.
La suivre régulièrement permet surtout d'éviter les mauvaises surprises.
Un changement identifié suffisamment tôt peut permettre d'adapter ses devis, d'informer ses clients, de modifier une organisation ou simplement de préparer son entreprise à une nouvelle obligation.
Pour un artisan, l'objectif n'est donc pas de devenir spécialiste du Journal officiel.
Il est beaucoup plus simple : disposer de quelques sources fiables capables de l'alerter lorsqu'un changement important concerne son métier.
Quelques minutes de veille régulière peuvent parfois éviter plusieurs heures de problèmes plus tard.

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